Pielęgnowanie strategicznej sieci kontaktów może być nie tylko parasolem na trudne czasy, ale zabezpiecza także przed porażkami decyzyjnymi i pomaga wypracować własny punkt widzenia.                            

Potwierdzają to badania - wynika z nich, że w zdobywaniu nowej pracy dużo skuteczniejsze od szukania wśród najbliższych znajomych, jest sięgnięcie po dalsze kontakty, czyli „rozszerzoną sieć”. Działają one lepiej i otwierają wiele nowych ścieżek łatwiej, niż kontakty bliskie, z długą historią i emocjonalnym zaangażowaniem.
 

W  ciągu roku przeciętny menedżer poznaje więcej osób, niż jego dziadek w ciągu całego życia – pisze Soumitra Dutta z Roland Berger Consultants.  Antropolodzy twierdzą jednak, że utrzymanie stabilnych relacji społecznych z więcej niż 150 osobami jest niemożliwe. Z badań nad sieciami kontaktów liderów prof. Herminii Ibarry z INSEAD wynika, że relacje – także te z osobami, które znamy bardzo pobieżnie - mają kluczowe znaczenie dla rozwoju umiejętności lidera i budowania biznesowej pozycji. Ibarra wyróżnia trzy typy sieci kontaktów: operacyjne, personalne i strategiczne.

•    Sieci operacyjne to te, które są niezbędne do działania i realizacji celów zawodowych: obejmują osoby potrzebne do wykonania zadań w organizacji. Trzeba je rozwijać, by łatwiej zyskać poparcie dla swoich inicjatyw. Sieć obejmuje najbliższych współpracowników, dostawców, kontrahentów, klientów.
•    Osobiste sieci schodzą najczęściej na drugi plan: brak czasu je osłabia. Ale są ważne, bo pozwalają poznać osoby spoza kręgu profesjonalnego, z  innym podejściem i pomysłami. Pozwalają też rozwijać umiejętności i więzi społeczne, myślenie o innych ścieżkach rozwoju. To one najczęściej też są wykorzystywane do poszukiwania pracy.
•    Sieci strategiczne są najtrudniejsze do zarządzania, ale dla lidera najważniejsze. Kontakt z rówieśnikami i bardziej doświadczonymi osobami w branży, zwłaszcza tymi, którzy są w niej najbardziej wpływowi i istotni, pozwala dzielić się doświadczeniami z najlepszych praktyk.  Daje też inny punkt widzenia na problemy, odkrywa nowe rozwiązania. Ten typ relacji pomaga dostrzec szerszy obraz i wypracować własne podejście do problemów.  Rozwijanie sieci strategicznych relacji pomaga „wykuć” charakter i indywidualność.
 

Networking jest często postrzegany jako coś wstydliwego, jeśli nie podejrzanego (do czego przyczynia się także atmosfera wokół kontaktów polityki i binzesu). Ale bez współdziałania i kontaktów nic się nie zdarzy. poza tym, rozległa sieć kontaktów, do których można sięgnąć po radę i ekspertyzę zmniejsza ryzyko podjęcia nietrafionej decyzji. W tym sensie rozwijanie sieci relacji, zwłaszcza strategicznych, powinno wrócić na wysoką pozycję w rozkładach zajęć  liderów i menedżerów. Nie chodzi o zaspokajanie ego (wiele osób takiego podtrzymywania relacji nie lubi), ale o to, by zbudować narzędzie, które pozwala w razie potrzebny sięgnąć po „wiedzę sieci”: ekspertyzy, osobiste doświadczenia i informacje, a w rezultacie podjąć lepszą decyzję.

Więcej trendów w najnowszym numerze magazynu THINKTANK - zapraszamy do zamówienia prenumeraty.